JAKARTA - Industri otomotif nasional saat ini menghadapi berbagai tantangan yang memengaruhi tingkat penjualan kendaraan di berbagai wilayah.
Perlambatan ekonomi serta perubahan pola konsumsi masyarakat turut memberi dampak terhadap dinamika pasar kendaraan bermotor di Indonesia.
Meski demikian, sejumlah produsen otomotif tetap berupaya mempertahankan performa penjualan dengan menghadirkan berbagai strategi pemasaran. Berbagai program promosi serta layanan tambahan dilakukan untuk menarik minat konsumen di tengah kondisi pasar yang tidak sepenuhnya stabil.
Salah satu perusahaan yang tetap aktif menjalankan strategi penjualan adalah Daihatsu. Merek otomotif ini berupaya menjaga kinerja penjualan melalui berbagai program yang memberikan kemudahan bagi konsumen untuk memiliki kendaraan baru.
Langkah tersebut juga dilakukan sebagai upaya mempertahankan posisi Daihatsu sebagai salah satu pemain utama di industri otomotif nasional. Berbagai strategi pun terus disiapkan untuk menghadapi tantangan pasar yang terjadi dalam beberapa tahun terakhir.
Industri otomotif nasional tengah menghadapi perlambatan. Namun kondisi tersebut tidak menyurutkan langkah Daihatsu untuk terus mendorong penjualan melalui berbagai strategi, salah satunya lewat program DAIFIT (Daihatsu Idul Fitri) 2026 yang memberikan kemudahan pembelian mobil sekaligus kesempatan memenangkan hadiah umroh.
Program yang digelar oleh PT Astra International Tbk – Daihatsu Sales Operation ini berlangsung pada 1 Februari hingga 30 April 2026 dan menjadi salah satu strategi Daihatsu untuk menjaga daya beli konsumen di tengah melemahnya pasar otomotif.
Strategi Penjualan Melalui Program Ramadan
Kepala Wilayah Indonesia Bagian Timur, Michael Hendro, mengatakan momentum Ramadan menjadi waktu yang tepat bagi masyarakat untuk memiliki kendaraan baru.
Menurutnya, periode Ramadan sering dimanfaatkan masyarakat untuk merencanakan berbagai kebutuhan, termasuk pembelian kendaraan. Karena itu perusahaan menghadirkan program khusus untuk memudahkan proses pembelian mobil.
“Melalui program DAIFIT, kami ingin memberikan kemudahan bagi masyarakat dalam memiliki mobil Daihatsu, mulai dari proses pembelian, pembiayaan hingga layanan purna jual yang luas,” ujarnya.
Program tersebut tidak hanya menawarkan promo pembelian kendaraan, tetapi juga memberikan kesempatan bagi pelanggan memenangkan sembilan paket perjalanan umroh. Program ini menjadi salah satu daya tarik bagi konsumen yang ingin membeli kendaraan selama periode promosi berlangsung.
Melalui strategi ini, Daihatsu berharap dapat mempertahankan minat masyarakat terhadap kendaraan mereka. Program tersebut juga menjadi salah satu cara perusahaan menjaga hubungan dengan konsumen di tengah situasi pasar yang menantang.
Kondisi Pasar Otomotif Mengalami Penurunan
Data internal menunjukkan pasar otomotif di Sulawesi Selatan mengalami penurunan dalam beberapa tahun terakhir. Kondisi ini mencerminkan perlambatan yang juga dirasakan di sejumlah wilayah lainnya.
Total penjualan mobil di Sulawesi Selatan tercatat mencapai 39.268 unit pada 2022, kemudian 38.161 unit pada 2023, dan 37.771 unit pada 2024 sebelum turun menjadi sekitar 32.326 unit pada 2025.
Secara bulanan, pasar otomotif Sulawesi Selatan bahkan mengalami penurunan hingga 14 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Penurunan ini menjadi salah satu indikator melemahnya daya beli masyarakat terhadap kendaraan baru.
Tren serupa juga terjadi di kawasan Indonesia Bagian Timur, di mana total pasar otomotif turun dari 85.614 unit pada 2024 menjadi sekitar 71.872 unit pada 2025 atau turun sekitar 16 persen.
Secara nasional, perlambatan pasar juga terlihat dari penurunan penjualan mobil dari 169.370 unit pada 2024 menjadi sekitar 129.331 unit pada 2025, atau turun sekitar 24 persen dibandingkan tahun sebelumnya.
Meski menghadapi situasi tersebut, Daihatsu tetap mampu mempertahankan posisinya sebagai salah satu pemain utama di industri otomotif Indonesia dengan pangsa pasar sekitar 16 hingga 18 persen dan berada di posisi kedua penjualan nasional.
Kontribusi Model Kendaraan Terhadap Penjualan
Di tengah kondisi pasar yang menantang, sejumlah model kendaraan Daihatsu masih memberikan kontribusi besar terhadap penjualan perusahaan. Beberapa model bahkan menjadi tulang punggung penjualan di wilayah Indonesia bagian timur.
Di Sulawesi Selatan, Gran Max Pick Up menjadi penyumbang terbesar penjualan dengan kontribusi sekitar 55 persen. Kendaraan ini banyak digunakan oleh pelaku usaha yang membutuhkan kendaraan niaga dengan kapasitas angkut yang besar.
Kepala Cabang Astra Daihatsu Makassar Alauddin, Dadi Winarto, mengatakan kendaraan niaga dan mobil keluarga masih menjadi pilihan utama masyarakat.
“Gran Max banyak digunakan oleh pelaku usaha karena daya angkutnya besar dan biaya operasionalnya relatif terjangkau,” katanya.
Sementara itu, model Sigra juga memberikan kontribusi yang cukup besar terhadap penjualan. Mobil tersebut menyumbang sekitar 20 persen penjualan di wilayah Sulawesi Selatan.
Sigra tetap menjadi pilihan populer sebagai kendaraan keluarga karena dikenal sebagai mobil yang ekonomis dan sesuai dengan kebutuhan masyarakat.
Layanan Purna Jual Menjelang Mudik Lebaran
Selain program pembelian mobil, Daihatsu juga menghadirkan sejumlah program layanan menjelang musim mudik Lebaran. Layanan ini bertujuan memastikan kendaraan pelanggan tetap dalam kondisi prima sebelum digunakan untuk perjalanan jauh.
Melalui program THR atau Tebar Hemat Ramadhan, pelanggan dapat menikmati berbagai promo servis kendaraan. Program ini mencakup diskon jasa perawatan berkala, potongan harga oli dan material, serta diskon suku cadang tertentu.
Kepala Cabang Astra Daihatsu Makassar Urip, Arfan Afian, mengatakan program tersebut bertujuan memastikan kendaraan pelanggan dalam kondisi baik sebelum digunakan untuk perjalanan jauh saat Lebaran.
“Biasanya menjelang Lebaran mobil digunakan untuk perjalanan jarak jauh. Karena itu kami mendorong pelanggan melakukan pengecekan kendaraan lebih awal,” ujarnya.
Selain layanan servis, Daihatsu juga menghadirkan posko Astra Siaga Lebaran di sejumlah jalur mudik. Posko tersebut dilengkapi berbagai fasilitas seperti pengecekan kendaraan, tempat istirahat, hingga makanan dan minuman ringan bagi para pemudik.
Kepala Cabang Astra Daihatsu Makassar Maros, Geraldo KH Lumowa, menilai pasar otomotif masih memiliki potensi besar meskipun sedang mengalami perlambatan. Menurutnya kebutuhan kendaraan pribadi tetap tinggi seiring meningkatnya mobilitas masyarakat dan pertumbuhan sektor usaha kecil.
“Dengan jaringan dealer dan bengkel resmi yang semakin luas, kami optimistis Daihatsu tetap menjadi pilihan masyarakat,” katanya.
Melalui program DAIFIT 2026 serta berbagai layanan purna jual yang terus diperluas, Daihatsu berharap dapat mempertahankan posisinya sebagai salah satu merek otomotif yang dekat dengan kebutuhan masyarakat Indonesia.